滨江集团：努力做到1%-2%净利水平！

滨江，做为浙系房企的典型代表，近些年来发展得有声有色。不仅在规模上实现千亿，更是在融资、盈利、产品、操盘等各方面均好性发展

以德信、坤和、祥生、宋都等为代表的浙系房企冠以“精工”著称，但在滨江面前都还只是“弟弟”

在杭州，70%以上的豪宅来自于滨江造，在豪宅市场与品牌认可度来说，滨江已经完胜绿城，当然这跟绿城近些年来国有化体制改革有关

而更重要的是滨江一如既往对于品质的坚守，从产品到营销端，滨江的很多楼盘甚至不需要售楼处

在豪宅市场，更多的是客户找滨江，而非滨江找客户

最近，在滨江集团官网，网上业绩说明会中，滨江戚老板对一名投资者的问题回答，火爆了地产圈，堪称最实诚的上市房企，也揭露了当下房地产行业现状

投资者问：“最近杭州集中推地中，滨江集团拍下的几块地，净利润能有几个点？”

滨江集团董事长戚金兴：“公司最近在杭州集中土地出让中，共获取了5块土地，在滨江团队精干高效管理下，公司融资能力强，融资成本低，品牌形象大，在这样的状况下，努力做到1%-2%的净利润水平”

一方面揭示了滨江对于投资拿地的果断以及对操盘能力的自信，另一方面也揭示了杭州土拍的热度，根据统计，杭州第一批集中供应得57宗地块中，平均净利率仅1.2%

同时也映射出，房地产的下半场将会越来越艰难，未来的房地产将会成为最大的制造业

戚老板的金句语录

戚老板的金句频频刷爆地产圈，不吹不擂得说，在拍地前甚至可以起到劝退的效果

金句一、“我真正的老家就在这块地的后面，我是一定要拿的，今天没有授权上限，势在必得！”

这是2020年4月28日，在滨江竞拍杭州景芳三堡单元地块前的一段话，项目位于杭州钱江新城三堡单元，作为杭州顶级豪宅板块，紧邻新鸿基江河汇项目

戚老板发家的地方，自然也是势在必得！而后期也被市场所充分验证，300方以上的大平层产品甚至远远超过住宅限价

金句二、“别人能拿，我们一定也能；如果别人能亏，我们又为什么不能亏？”

这套拿地逻辑是无敌的，更是对产品及操盘水平的自信！

NO. 2｜贰  

在地产行业，滨江是一个神奇的存在

对于滨江而言，首先是团队的精干高效管理，而这点体现在人均效能上，人均效能达到一个小目标

想起过年前，首次跻身千亿的滨江集团，因为长达19天的年假刷爆朋友圈

为分享千亿成果，滨江不仅给出房企最长假期，还鼓励员工带家属旅游，并且发放旅游津贴消息一出，酸倒了一大片地产人

其次，滨江的组织效能主要体现在以下三个方面：

第一、人员配置精简

滨江项目人员非常精简，一人多岗，工程兼了半个设计、半个报建，一个人当3个人用……

听说滨江的项目总，几乎全是工程岗出身，全是内部提拔，不外招

第二、 管理费用较低

二级管理的扁平化架构，层级少、人员精简，大大节约了成本

戚金兴透露，作为衡量企业精细化管理能力的三费(管理、营销、财务)费率，滨江能够做到同级别房企的四分之一

“现在管理成本1.5%左右，未来要争取1%左右，而一般企业是5%。”

第三、向时间要效益

现在很多公司内耗严重，做PPT、开会，占据员工大部分工作时间，由此造成开发节奏缓慢

滨江则以工程部为主导，其他部门配合工程部工作，内部决策效率非常高

第四、强大的融资后盾

滨江融资能力强且融资成本低的主要原因在于滨江充分发挥了浙商团结协作、互利共赢的精神，滨江背后具有一大批“土老板”们，主要来自于义乌、永康、乐清、瑞安、温岭等民间资金

对于滨江的操盘能力与客户口碑，这些活跃的民间资金都愿意跟着滨江混

从2019年下半年杭州开始实行，限房价竞地价土拍模式后，以万科、融创、绿城等为代表的深耕杭州的头部房企纷纷带队学习和效仿滨江模式

但是最终得到的结论是滨江的模式根本不具备可复制性

本质上还是基因决定了滨江高效的组织效能！