那个坚守6年的投拓，跳槽了

上周五，在D公司坚守了6年的老葛，提交了辞呈！老葛跳槽的那一天在群里给兄弟们留了一席话：

“拿不拿地和个人能力关系不大！

涨薪要靠跳槽，靠坚守只会寒心！

总之，投拓圈选择远大于努力”。

老葛是15年加入D公司的，进来的时候已经是个总监，那一会可谓集团的高光时刻，上市、全国布局，公开市场一霸......大发展的时候，成立区域公司、辅业公司，团队越来越壮大，他带着兄弟们大刀阔斧……

但是，一切从2019年后市场开始遇冷开始，项目出现亏损，公司开始缩编，有人离职、有人背锅…

“三道红线”后，老葛所在的区域，更是一块地都没有拿过，投拓团队也从巅峰时的13人缩编成了3人，老葛成了光杆司令！

要求过会的项目并不见少，屡屡PASS的感觉反而让人更加绝望。要么是公司资金困难、要么是不满足利润门槛，要么是其它区域战略优先……

眼见其它区域都拿地了；跳槽去隔壁的小弟升了总监，拍地大战中，更是直接干翻自己，开庆功宴了。半年会上，分管投资的副总裁批评老葛团队一块地也没拿到，这成了压倒老葛的最后一根稻草。

“投拓岗的天职就是拿地，但是，能不能拿地……是我能决定了吗？”

当下环境可以说，拿地本已经成了一种射幸行为，确实和个人能力关系不大！主要取决这三大原因：

第一，取决于拿地背后的“投资指标“。

尤其在限房价的招拍挂市场，一块地在集团最低利润要求的前提下，能承受什么样的地价是很清楚的。

5年前行业默认的投资标准还是净利率10%左右，彼时拼的是产品和溢价。这一次的集中拿地，很多房企对利润率的要求已经降到了3%-5%，甚至有房企在重点城市，只要项目算出来不亏，就给我冲。

可以说，招拍挂市场拿地，拼的真不是算账，而是集团背后地投资标准。

建议：在一部分的房企的趋势判断中，如果未来3%-5%的利润率将成为行业标准，那何不现在就主动地降低投资标准，起码规模上不会落队。

第二，取决于集团目前的财务状况。

没有钱，拿个毛地。某公司从去年开始一直被财务状况困扰，整个集团大半年只拿了两块地，其中一块地更是“在鹤岗狠狠砸下200多万巨款"。

第三，取决于集团区域战略定位。

对一些全国性房企来说，资源分配往往的不均衡的。老葛所在的区域，随着新任分管总裁的到来已经沦为了集团战略边缘区域，相邻省份的区域公司，不单年年有项目落地，今年还加大了拿地力度。

另外就是很多集团习惯性在少数几个区域反复拿地，不是因为该区域有多满意，而是对其它区域不够了解，或存在一定的偏见。因为不熟悉，所以不敢贸然下手，决策时不敢充分授权，畏手畏脚；熟悉的区域就敢给授权，给价格，项目就越拿越多。

还有一种是区域公司争资源落败。不少房企的集团决定投哪个项目，很多情况下是由要区域公司去争取的，特别是区域总表决心，表态度，这其中学问大了去。如果在短暂的资金充裕的拿地窗口期，没有争取到集团支持，那么后面的资枯水期想拿地也没有机会。老葛之所以受批评，我想也可能有在项目争取上没有给分管总裁看到决心和亮点。

老葛说，涨薪要靠跳槽，靠坚守只会寒心！地产圈里新老员工薪资低倒挂已经是常态了，有一位同事之前是经理，怎么都升不了，无奈只能出去转了一年，然后回来直接总监，工资翻番。20万的走了招个28万的，反正得按制度办事，这就是制度，呵呵哒。

最后，投拓圈选择大于努力确实是真相了，碰到集团进入拿地保守期，想拿地显然是很困难的，“等靠要”都不可以行……

所以，投拓越来越“销售化”。这个案场干完，去另外一个案场。