"这里所说的不良只指各个商业银行的不良，不包括信托、基金、债券等广义金融的不良，更广的不良还包括企业的应收账款、各种市场主体的欠款等等，我们今天仅就银行不良做一个介绍，律师如果想在不良这个行业有所作为，熟悉了解不良的处置思路、各个环节的流程把控，法院执行阶段的独特见解等，打通了这些环节，你的业务基本是可以很饱和的。
我们从银行不良的收购处置流程来介绍律师发挥的作用。
尽职调查，我们很多律师了解的尽职调查就是查查工商、不动产、股权等登记信息，走访下抵押品的实地情况，然后回来一份尽调报告就可以出炉了，当然这也和资管公司和一些投资人尽调费用有关，律师出于成本的考虑，只能完成基本的尽调。更深层的尽调，实际包括了和债务人访谈、了解当地押品的流通性、政府及行业主管部分对资产的意向、同行业企业的资产意向、银行客户经理了解不良的形成原因等等。外资在这方面的要求是非常严格的，比国内机构做的要好很多。
不良的收购，在这个环节，在湖北市场我了解的情况，能做不良估值的律师非常之少，不良的估值并不是传统意义上的资产估值，包括很多评估公司的估值人员，对不良的估值也是停留在表面的市场估值的层面，实际他还包括了法律风险判断，抵押物瑕疵变现的估值，是一个综合水平的估值，通常这个工作都是资管公司的专业人员做了这个事情，现在的趋势是，如果有资方要求律师介入整个不良环节，我们对估值收购的能力还是非常欠缺的，估值的高低往往决定资产包报价的高低，同时决定了后面处置的思路和方向，是很核心的一个要素。
资产包的处置，我要说的处置并不仅限于律师去打打官司，跑跑执行，这个能力我相信只要做过几年律师的都会，是没有竞争力的，我们的核心竞争力来自那里，如何成为一名优秀的不良资产律师呢？我想有二个方面的小小总结，一个是用心，用心去对你的债务人、客户、法官、市场参入主体，了解他们的想法，多和他们沟通，同时，结交各个层面的朋友，特别是在资产流通领域的朋友，发挥每个人的专长和特点，看起来很难处置的东西，也许并不是那么的难，没有不值钱的资产，只有不适合的价格和不适格的投资人。第二个是你对专业知识的精通，不良行业有很多特别法的规定，一般人还真的不是很清楚，特别是在物权法、担保法、人行财政部部门法规、金融资产公司管理条例等等，当你看到一个借款合同、担保合同时，也许你想到的不是借款关系，而是后面的时效问题、主体问题、借款合同和担保合同一致的问题，抵押物和最高额的问题，一个简单的事情重复做几百遍，你就成了专家。
在今天竞争异常激烈的环境中，律师也许并不是一个开开庭，写写材料的律师，你必须具备十八般武艺，精通专业知识，熟悉市场，完成一般人不能完成的事情，你才能成长为一名不被淘汰的律师。
作者 | 张海龙，现就职于湖北维思德律师事务所，服务湖北地区四大资产公司和浙商资产。
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